Etsitään: Myynti- ja logistiikkakumppania, jolla on vahva asema ja läsnäolo skandinaavisilla markkinoilla. Olemme: Globaali toimija ennen kaikkea vedenpuhdistustuotteiden piirissä.
Suunnilleen tuollainen olisi voinut olla kontakti-ilmoitus, jos GE Water & Process olisi laatinut sellaisen etsiessään yhteistyökumppania. Melko nopeasti huomattiin, että alan suurin toimija Ruotsissa, WIBAX-konserni, täytti kaikki vaatimukset.
– Kyllä, on todettava, että tuore yhteistyömme GE Water & Process -yrityksen kanssa todellakin sopii kummallekin osapuolelle ”kuin nenä päähän”, sanoo Wibax-konsernin TJ Jonas Wiklund.
WIBAXille siirtyvät sekä GE-markkinat että yhteensä kuusi työntekijää. Kaksi heistä toimii Tanskassa, yksi Suomessa ja yksi Norjassa, mikä merkitsee sitä, että WIBAXin myyntihenkilöstö kasvaa, ja kyseisissä maissa on nyt vankka edustus. Sopimus on voimassa vuoteen 2019.
Tavoitteena miljardi
– Näen tämän sopimuksen tärkeänä virstanpylväänä strategiassamme laajentaa tuotevalikoimaamme nykyisille asiakkaille ja samalla ponnistella kohti tavoitettamme kasvattaa liikevaihto miljardiin kruunuun vuodessa. Siihen sisältyy sekä maantieteellinen laajeneminen, uusia erikoisaloja että uusia tuotteita, jotka täydentävät nykyisiä hyvällä tavalla, sanoo Jonas Wiklund.
– GE:n puolelta lisääntyvät mahdollisuudet saavuttaa ja palvella uusia asiakkaita samalla, kun pääsemme käyttämään WIBAXin terminaaleja, hyvää logistiikkaa ja tietenkin WIBAXin asiakaskontakteja, sanoo Anders Tönder, joka vastasi aiemmin GE Water & Processin toiminnasta Skandinaviassa ja on nyt WIBAX Energy AB:n liiketoimintajohtaja.
Kustannussäästöjä asiakkaille
GE Water & Processin tuotevalikoima keskittyy teolliseen veden- ja prosessinhallintaan ennen kaikkea korroosion, likaantumisen ja mikrobiologiakontrollin osalta. Osa-alue, jota pidetään globaalisti hyvin laajenevana, etenkin siellä, missä laadukas vesi on kallista ja missä siitä on puutetta.
– Tuotteemme, varustuksemme ja prosessimme auttavat asiakkaita säästämään kustannuksia vähentämällä energiankulutusta, lisäämällä veden saatavuutta ja mahdollisuudella pidentää tuotantoaikaa huoltoseisokkien välillä, sanoo Anders Tönder.
Miellyttävät kokonaisratkaisut
– On todella jännittävää, että voimme nyt tarjota petrokemian ja paperimassateollisuuden sekä kaivos- ja metallialan asiakkaillemme laajemman tuotevalikoiman. Sen ansiosta he voivat asioida vain yhden yrityksen kanssa ja saada siten käyttöönsä erilaisia kokonaisratkaisuja, sanoo WIBAX Energy AB:n markkinointijohtaja David Wiklund.
